Onboarding Cepat: Bagaimana Brand Activewear Ini Capai ROAS 8x di Bulan Pertama?

TL;DR

• Sebuah brand activewear baru memulai kampanye iklan tanpa riwayat data sebelumnya.
• Strategi onboarding cepat dilakukan dengan menjalankan Shopee Ads dan Meta CPAS bersamaan di minggu pertama.
• Hasilnya, brand ini mencapai ROAS 10,80x di Shopee dan 8,06x di Meta CPAS selama bulan September.
• Pelajaran utamanya: setup channel yang tepat sejak awal bisa memberikan hasil yang kuat, bahkan sebelum proses optimasi jangka panjang dimulai.
• Studi kasus ini menunjukkan pentingnya strategi yang terukur sejak hari pertama.

Memulai iklan untuk brand baru selalu penuh ketidakpastian. Apalagi jika belum ada riwayat kampanye atau data performa sebelumnya. Situasi inilah yang dihadapi oleh sebuah brand activewear pada akhir Agustus 2026. Tantangan mereka jelas: bagaimana mendapatkan hasil penjualan yang signifikan di bulan pertama tanpa fondasi data apa pun?

Onboarding cepat bukan berarti asal jalan. Ini adalah soal memilih channel yang tepat dan menjalankannya dengan fokus. Studi kasus ini akan membongkar bagaimana brand tersebut mencapai ROAS di atas 8x hanya dalam satu bulan. Kita akan melihat datanya, strateginya, dan pelajaran yang bisa Anda tiru.

Brandformance Magz dimiliki oleh Uraga Digital Agency, dan studi kasus ini berasal dari klien Uraga dengan identitas yang disamarkan.

Tantangan Awal: Memulai dari Nol Absolut

Tujuan: Memahami kondisi awal yang menjadi titik tolak strategi.

Brand activewear ini baru memulai operasionalnya di Shopee pada akhir Agustus 2026. Mereka belum pernah menjalankan kampanye iklan bersama Uraga sebelumnya. Artinya, tidak ada data historis yang bisa dijadikan patokan untuk optimasi audience, penawaran (bidding), atau anggaran (budget).

Dalam dunia performance marketing, kondisi nol data ini sering disebut "cold start". Tanpa data, algoritma platform seperti Meta atau Shopee tidak punya referensi tentang siapa audiens yang paling relevan. Akibatnya, risiko pemborosan anggaran di awal cukup tinggi. Banyak brand yang akhirnya menyerah karena melihat iklan mereka tidak efektif di minggu-minggu pertama.

Namun, brand ini mengambil pendekatan berbeda. Alih-h-alih menunggu atau mencoba-coba satu channel secara perlahan, mereka memilih untuk melakukan onboarding cepat dengan strategi multi-channel sejak hari pertama.

Strategi Onboarding Cepat: Shopee Ads dan Meta CPAS

Tujuan: Menjelaskan kombinasi channel iklan yang dipilih dan alasan di baliknya.

Keputusan strategis yang diambil adalah menjalankan dua platform iklan utama secara bersamaan: Shopee Ads (dengan fokus pada Iklan Produk) dan Meta CPAS. Kombinasi ini dirancang untuk menyerang dari dua sisi berbeda.

Apa itu Meta CPAS? CPAS atau Collaborative Performance Advertising Solutions adalah format kerjasama antara brand dan e-commerce (dalam hal ini Shopee) di platform Meta (Facebook & Instagram). Iklan CPAS menampilkan produk dari katalog Shopee langsung di feed pengguna. Ketika diklik, pengguna akan diarahkan langsung ke halaman produk di Shopee. Ini sangat efektif untuk menjangkau audiens baru yang mungkin belum aktif mencari produk di marketplace.

Shopee Ads, di sisi lain, bekerja dengan menangkap demand yang sudah ada. Ini adalah orang-orang yang sudah mengetik kata kunci terkait di kolom pencarian Shopee. Menjalankan keduanya secara paralel artinya brand tidak hanya menunggu pembeli datang, tapi juga secara aktif menjangkau calon pembeli potensial di media sosial.

Keputusan untuk memulai keduanya di minggu pertama adalah kunci dari onboarding cepat ini. Ini memungkinkan brand untuk segera mengumpulkan data performa dari dua sumber berbeda, yang nantinya bisa digunakan untuk optimasi.

Hasil Nyata di Bulan Pertama: Data dan Angka

Tujuan: Menunjukkan hasil konkret dari strategi onboarding cepat dengan data terukur.

Hasil yang dicapai di bulan pertama cukup mengejutkan. Brand ini berhasil mencatatkan performa yang kuat di kedua platform, meskipun baru saja memulai.

Berikut adalah data lengkap performa iklan selama periode studi kasus.

Tabel Data Performa Iklan

Catatan: Data Meta CPAS September hanya mencakup minggu ke-1 dan ke-3. Data minggu ke-2 dan ke-4 tidak tercatat dalam laporan sumber.

Tabel Ringkasan: Performa Gabungan September

Dari data di atas, ada beberapa poin penting yang perlu dicermati:

• Shopee Ads menghasilkan ROAS yang sangat tinggi, yaitu 10,80x dengan rata-rata nilai per order sekitar Rp473 ribu. Ini menunjukkan bahwa produk activewear memiliki demand yang kuat di marketplace.
• Meta CPAS berhasil menghasilkan 85 order dengan biaya per order yang sangat efisien, hanya Rp10.939. Ini membuktikan efektivitas channel ini dalam menjangkau audiens baru.
• Performa di awal Oktober (minggu pertama) menunjukkan bahwa hasil ini tidak sekadar keberuntungan satu bulan. ROAS Shopee tetap stabil di angka 9,42x.

Onboarding cepat yang terstruktur terbukti mampu memberikan fondasi yang kuat untuk pertumbuhan selanjutnya.

Pelajaran yang Bisa Anda Tiru: Checklist Onboarding Iklan

Tujuan: Memberikan langkah-langkah praktis agar pembaca bisa menerapkan konsep serupa.

Dari studi kasus ini, ada beberapa pelajaran yang bisa diterapkan oleh brand mana pun, terutama yang baru memulai.

Pemilihan channel yang tepat di hari pertama bisa menghemat waktu dan budget berminggu-minggu dibandingkan dengan pendekatan coba-coba.

Yang bisa Anda lakukan:

1. Jangan takut memulai dengan multi-channel. Jika produk Anda dijual di marketplace, manfaatkan ekosistem iklannya seperti Shopee Ads sekaligus platform media sosial seperti Meta CPAS. Keduanya menangkap audiens di titik yang berbeda.
2. Pahami peran masing-masing channel. Shopee Ads menangkap intent (niat beli yang sudah ada), sementara Meta CPAS membangun awareness dan consideration (kesadaran dan pertimbangan). Kombinasi keduanya sangat kuat.
3. Fokus pada metrik yang benar. Di awal, jangan hanya terpaku pada ROAS. Perhatikan juga biaya per order. Biaya Rp10.939 di Meta CPAS adalah contoh efisiensi yang luar biasa untuk mendapatkan pelanggan baru.
4. Siapkan aset kreatif yang solid. Onboarding cepat hanya akan berhasil jika kampanye yang dijalankan memiliki kualitas visual dan penawaran yang menarik dari awal. Jangan asal launch.
5. Lakukan review mingguan. Data dari minggu pertama akan sangat berbeda dengan minggu keempat. Lakukan evaluasi rutin untuk memahami tren dan melakukan penyesuaian kecil yang berdampak besar.

Catatan Data dan Metodologi

Tujuan: Menjelaskan sumber data dan keterbatasannya untuk menjaga transparansi dan kepercayaan pembaca.

Studi kasus ini disusun berdasarkan data yang diambil dari laporan internal kampanye iklan klien Uraga Digital Agency.

• Sumber Data: Laporan performa iklan dari Shopee Seller Centre (Ads Manager) dan Meta Ads Manager untuk kampanye CPAS.
• Periode Data: Utama adalah September 2026 (W1-W4 untuk Shopee, W1 & W3 untuk Meta CPAS). Data tambahan dari Oktober 2026 (W1) untuk melihat tren awal.
• Keterbatasan:

1. Data Meta CPAS untuk minggu ke-2 dan ke-4 September tidak tersedia dalam laporan sumber.
2. ROAS yang tercatat adalah ROAS iklan, yang mengukur pendapatan langsung dari klik iklan. Ini tidak mencakup penjualan organik atau dari sumber lain.
3. Studi kasus ini fokus pada performa onboarding cepat di bulan pertama. Hasil ini tidak otomatis menjamin performa jangka panjang tanpa optimasi berkelanjutan.

Kesimpulan

Membangun fondasi iklan yang kuat sejak awal adalah langkah krusial untuk pertumbuhan brand. Studi kasus brand activewear ini membuktikan bahwa onboarding cepat dengan strategi multi-channel yang terukur—menggabungkan Shopee Ads dan Meta CPAS—bisa menghasilkan ROAS di atas 8x bahkan di bulan pertama.

Kuncinya bukan pada keberuntungan, melainkan pada keputusan strategis: memilih channel yang tepat untuk menangkap demand di marketplace sekaligus membangun jangkauan di media sosial. Dengan fondasi data yang kuat dari minggu pertama, proses optimasi jangka panjang menjadi jauh lebih efektif dan efisien.

Pertanyaan yang Sering Diajukan