Di Indonesia, “strategist” itu seperti jabatan “direktur” di kartu nama, semua orang punya, hampir tidak ada yang bisa jelasin kerjanya apa. Padahal kerja strategist yang sesungguhnya adalah salah satu profesi paling mahal di pasar global, bukan sekadar titel untuk deck PowerPoint.
Semua Orang Ngaku Strategist dan Itu Masalahnya
Buka LinkedIn sekarang. Ketik “strategist” di kolom pencarian, filter Indonesia.
Anda akan ketemu ribuan profil: brand strategist, content strategist, growth strategist, bahkan “holistic business strategist.” Bagus. Tapi tanya ke sepuluh orang — apa yang mereka kerjakan hari ini sebagai strategist?
Jawaban paling umum: ngatur konten, bikin deck, rapat sama klien.
Itu bukan kerja strategist. Itu kerja coordinator yang dikasih titel keren supaya CV-nya kelihatan lebih asek
Masalahnya bukan orangnya. Masalahnya adalah industri di Indonesia, terutama dunia agensi dan startup, terlalu cepat membagikan label “strategist” tanpa kejelasan output-nya apa. Akibatnya? Profesi ini kehilangan nilai. Yang betul-betul ahli dibayar sama dengan yang baru tiga bulan pegang istilahnya.
Kalau semua orang adalah strategist, tidak ada yang strategist.
Jadi, Kerja Strategist yang Sebenarnya Itu Apa?
Kerja strategist bukan soal membuat rencana. Banyak orang bisa bikin rencana.
Kerja strategist adalah menyederhanakan masalah kompleks menjadi keputusan yang bisa dieksekusi, sebelum orang lain tahu bahwa ada masalah. Ini dua hal berbeda dari sekadar “bikin strategi”.
Sensemaking: Mencari Sinyal di Lautan Noise
Shehraz Ishak, konsultan strategi yang mengelola kontrak enam digit dollar sebagai independent consultant, menyebut tugas inti strategist sebagai sensemaking, kemampuan membaca situasi yang ambigu dan menarik pola dari sana.
Bukan ngumpulin data. Bukan bikin dashboard. Tapi memilih mana yang relevan, membuang yang tidak, lalu menyusun narasi yang bisa dimengerti pengambil keputusan.
Ini yang sulit. Dan ini yang tidak bisa di-template-kan.
Decision Architecture: Bangun Kerangka Sebelum Ada Krisis
Tugas strategist yang sering diremehkan: merancang bagaimana keputusan akan dibuat, bukan hanya keputusan apa yang harus diambil.
Siapa yang punya authority di sini? Kapan keputusan harus diekskalasi? Apa trade-off-nya kalau salah?
Kalau Anda tidak pernah ditanya soal ini di pekerjaan Anda sebagai “strategist” — kemungkinan besar Anda sedang mengerjakan sesuatu yang lain.
7 Skill yang Memisahkan Strategist Asli dari yang Sekadar Punya Titel
Ini bukan opini. Ini breakdown dari praktisi yang sudah banyak melihat mana yang bertahan dan mana yang tidak di pasar konsultansi global.
Strategist yang sesungguhnya punya kombinasi dari tujuh skill berikut:
- Analisis data — bukan sekadar baca dashboard, tapi interpretasi dan implikasinya
- Commercial acumen — paham mana keputusan yang menghasilkan uang dan mana yang cuma kelihatan bagus
- Problem solving — bisa memecah masalah besar menjadi pertanyaan yang bisa dijawab
- Storytelling — mengkomunikasikan ide kompleks dengan cara yang membuat orang mau bergerak
- Decision making — nyaman dengan ambiguitas, tidak lumpuh saat data tidak lengkap
- Execution awareness — tahu apa yang realistis dieksekusi, bukan cuma bagus di kertas
- Innovation framing — melihat peluang yang belum dilihat orang lain
Yang menarik? Hampir tidak ada orang yang kuat di semua tujuh. Dan itu tidak masalah. Tapi Anda harus jujur: di mana posisi Anda sekarang, dan gap mana yang perlu ditutup.
“Strategist yang langka bukan yang punya semua skill — tapi yang tahu persis mana skill-nya dan kombinasinya bikin dia tidak bisa digantikan.”
Kenapa Makin Spesialis Harusnya Makin Mahal
Logika pasar seharusnya sederhana: semakin langka, semakin mahal.
Generalis bisa diganti besok. Spesialis butuh waktu bertahun-tahun untuk diganti dan biasanya malah tidak bisa diganti sama sekali.
Tapi di Indonesia, logika ini sering terbalik. Yang spesialis justru dianggap terlalu sempit. “Kamu cuma bisa itu aja?” Yang generalis yang bisa ngerjain sedikit dari semua hal, justru lebih mudah dijual ke klien karena terlihat fleksibel.
Ini perangkap. Dan banyak yang masuk tanpa sadar.
Perangkap ini juga sering terjadi di sisi klien. Mereka mencari “strategist” tapi sebenarnya butuh seseorang yang bisa sekaligus riset, nulis, bikin konten, handle ads, dan laporan mingguan. Itu bukan strategic role. Itu Swiss Army Knife yang dibayar satu harga.
Artikel tentang memilih antara tim inhouse atau agensi ini relevan di sini: banyak bisnis sebenarnya butuh strategic partner, bukan eksekutor murah yang dikasih titel strategist.
Framework: Cek Apakah Ini Kerja Strategist atau Bukan
Gunakan tiga pertanyaan ini sebagai filter cepat:
Pertanyaan 1: Apakah keputusan ini akan mempengaruhi arah bisnis dalam 6-18 bulan ke depan? Kalau jawabannya tidak — itu bukan tugas strategist, itu tugas manajer.
Pertanyaan 2: Apakah ada trade-off nyata yang perlu dievaluasi? Strategi selalu punya cost. Kalau semua opsi terasa “oke”, Anda belum masuk ke level yang cukup dalam.
Pertanyaan 3: Apakah output Anda mengubah cara pengambil keputusan berpikir, bukan hanya apa yang mereka kerjakan? Ini perbedaan terbesar. Eksekutor mengubah aksi. Strategist mengubah perspektif.
Kalau Anda sudah konsisten menjawab “ya” untuk ketiganya, Anda bukan cuma punya titel, Anda memang mengerjakan kerja strategist yang sebenarnya.
Soal strategi brand building misalnya — data menunjukkan 42% marketer sekarang fokus ke sana. Tapi tanpa strategic thinking yang solid, brand building hanya jadi aktivitas konten tanpa arah. Ada yang mengerjakan, tidak ada yang mengarahkan.
Dan di era AI sekarang, tekanan efisiensi membuat banyak bisnis berpikir bisa memotong peran strategist karena “AI bisa bantu analisis.” Bisa. Tapi AI tidak punya judgment. Dan judgment adalah inti dari kerja strategist.
Satu hal yang perlu ditegaskan soal personal branding di dunia profesional: titel strategist di profil Anda tidak membangun reputasi. Output Anda yang membangun reputasi. Kasus, keputusan yang bisa dilacak, perubahan arah yang nyata, itu yang membuat klien mau bayar lebih.
Pasar tidak butuh lebih banyak orang yang ngaku strategist. Pasar butuh orang yang bisa membuktikan kerja strategist mereka.
Kalau industri ini mau serius, normalisasi yang perlu terjadi bukan “semua orang adalah strategist” — tapi kejelasan tentang apa yang dikerjakan, apa outputnya, dan kenapa itu mahal. Spesialisasi bukan kelemahan. Itu adalah argumen terkuat untuk rate yang lebih tinggi.
📣 Mau dibikinin plan buat mendominasi secara SEO dan AI? Tim Uraga udah bikin frameworknya. Hubungi → seo.uraga.co.id
